Lareo — Die vertrauenswürdige KI-Präsenz fürs Zuhause

§ 01 — Warum jetzt

Wir gehen mit offenen Augen rein.

Der Consumer-Robotik-Markt ist ein Friedhof — bis auf eine Ausnahme. Wer das ignoriert, scheitert wie die anderen. Wer es versteht, findet genau jetzt ein Fenster, das es vorher nicht gab.

24 %

der Deutschen nutzen einen Saugroboter — die einzige Massen-Erfolgskategorie (Bitkom 2025)

1,5 Mio.

verkaufte Anki-Roboter — und trotzdem 2019 insolvent. Es lag nicht am Preis

170k+

Sony-Aibo-Geräte mit Pflicht-Abo (25 $/Mon.) — Beweis: Kunden zahlen laufend für die Intelligenz

~250–450 €

Preis-Decke, in der jeder Begleiter-Roboter mit Traktion liegt

Die harte Wahrheit

Der Companion-Friedhof

Emotionale Roboter sterben seriell — nicht am Preis, sondern weil der Neuheitseffekt verfliegt und kein wiederkehrender Nutzen bleibt. Reinigungsroboter gewinnen, weil sie eine ungeliebte Pflichtarbeit abnehmen. Genau dieser Anker fehlte allen Begleitern.

Jibo70 Mio. $Server 2018 aus

Anki / Cozmo180 Mio. $2019 insolvent

Amazon Astroinvite-onlynie skaliert

Samsung Ballie6 Jahrenie kaufbar

Das neue Fenster

Vier Dinge haben sich geändert

1 · LLMs lösen den #1-Fehler der alten Generation — echte Gespräche mit Gedächtnis statt Single-Turn-Tricks.

2 · Hardware fällt steil — Boston Dynamics Spot 75.000 $ → Unitree Go2 ab 1.600 $.

3 · „Gehirn-als-Abo" ist bewiesen — Aibo, ElliQ, und Unitrees „UniStore" (10/2025), der App-Store für Roboter.

4 · Der EU-Vertrauens-Spalt — China bekommt keinen EU-Angemessenheitsbeschluss. Eine offene Flanke, die nur ein europäisches Team schließen kann.

§ 02 — Die These

Wir verkaufen nicht den Roboter. Wir verkaufen das Vertrauen.

Die Hardware wird zur Massenware. Der verteidigbare, margenstarke Layer ist die Intelligenz — und das Vertrauen.

Lareo macht aus einem bezahlbaren Heimroboter einen echten Begleiter (KI, Gedächtnis, Persönlichkeit) und einen Hüter, der das Zuhause behütet — datenschutz-first, alles bleibt in der Wohnung. Wir starten indoor und umgehen damit die 15.000–70.000 € teure Outdoor-Hardware komplett. Der patrouillierende Wachhund draußen bleibt unser Nordstern, nicht unser Einstieg.

Ein Zuhause, dessen Daten sicher in den eigenen Wänden bleiben

§ 03 — Der Burggraben

Das Eine, was China nicht liefern kann.

Ein Kamera- und Mikrofon-Gerät im Wohnzimmer ist die intimste Hardware überhaupt. Genau dort ist Vertrauen das wertvollste Feature — und chinesische Hersteller sind davon strukturell ausgeschlossen.

Daten bleiben in Deutschland. Lokale Verarbeitung, EU-Hosting, kein Abfluss — by design, nicht als Versprechen.
Der Markt zahlt dafür schon heute. Vorwerk und Miele kassieren einen Premium für „on-device, Daten bleiben im Haus".
Rückenwind durch Regulierung. DSGVO + AI Act sind für China-Importe eine Last — für uns ein Verkaufsargument.

§ 04 — Das Produkt

Ein Wesen, zwei Aufgaben.

Dieselbe Software in zwei Betriebsarten — kein teures Spezialgerät, sondern ein verlässlicher Mitbewohner.

Wenn du da bist · Begleiter

Gesellschaft, die sich erinnert

Spricht, hört zu, kennt deinen Tag, entwickelt eine Persönlichkeit. Gegen Einsamkeit — das am besten belegte, real zahlende Consumer-Bedürfnis (Ropet: 400.000 $ in 24 h auf Kickstarter; Casio nennt Moflin offen eine „Wette auf Einsamkeit").

Wenn du weg bist · Hüter

Ein wachsames Auge von innen

Bewacht das Haus bei Abwesenheit — bemerkt Ungewöhnliches, offene Türen, Wasser, Rauch, und meldet sich. Indoor heißt: kein IP67-Outdoor nötig, keine Nachbar-DSGVO-Falle einer Außenkamera. Das löst zwei Probleme mit einem Gerät.

Lareo wacht ruhig über das Zuhause, während die Familie weg ist

Bei Abwesenheit wacht Lareo ruhig von innen — beruhigend, nicht bedrohlich. Die Hardware ist austauschbar; der Roboterhund bleibt der Nordstern.

Lareo im Alltag

Ein Wesen, das einfach dazugehört.

Kein Gerät, das man bedient — eine Präsenz, die den Tag begleitet. Sechs ganz normale Momente.

Lareo wartet morgens in der Küche, während Kaffee gemacht wird — **Morgens**Da, noch bevor der Kaffee durchgelaufen ist.

Ein Kind spielt mit Lareo auf dem Teppich — **Spielgefährte**Geduldig, neugierig, nie genervt.

Lareo leistet einer älteren Frau im Sessel Gesellschaft — **Gesellschaft**Jemand im Raum — den ganzen Nachmittag.

Lareo begrüßt jemanden an der Wohnungstür — **Willkommen zuhause**Steht an der Tür, wenn du heimkommst.

Lareo ruht abends neben einem Lesesessel — **Feierabend**Ruhig dabei, wenn der Tag leiser wird.

Lareo schaut mit der Katze bei Regen aus dem Fenster — **Regentag**Zusammen aus dem Fenster schauen.

§ 05 — Geschäftsmodell

Gerät plus Abo. Die Marge liegt im Vertrauen.

Das einzige Companion-Geschäftsmodell, das nachweislich trägt — und das uns wiederkehrenden Umsatz statt einmaligem Hardware-Verkauf bringt.

Realistische Preis-Architektur

Gerät (unter der psychologischen 1.000-€-Decke, ggf. zugekauft)≈ 490–990 €

Lareo-Abo (das Gehirn + EU-Datenhaltung + Updates)≈ 30–80 €/Mon.

0 %-Ratenkauf auf das Gerät (Handy-Logik, kein Leasing-Risiko)optional

Verankert zwischen Hausnotruf (25–57 €/Mon.) und 24h-Betreuung (2.000–3.000 €/Mon.)✓ plausibel

Belege, dass das trägt

Sony Aibo

Pflicht-Abo 25 $/Mon., 170.000+ Geräte

ElliQ

249 $ Gerät + 30–40 $/Mon. — das einzige tragfähige Companion-Modell

Unitree UniStore

App-Store für Roboter — die Plattform-Realität läuft schon

§ 06 — Der Markt · wer zahlt

Zwei zahlende Zielgruppen, beide wachsen.

B2C · Singles & Haustier-Ersatz

41,6 % aller deutschen Haushalte sind Single-Haushalte

17 Mio. Menschen leben allein. Lareo ist das allergie-, erlaubnis- und urlaubsfreie „Haustier" — für Mietwohnungen mit Tierverbot, Allergiker, Vielreisende. Best-belegte zahlende Nachfrage (Pet-Companion-Markt ~480 Mio. → 1,35 Mrd. $).

Quellen: Destatis 2024/25 · FactMR

B2B2C · Senioren & Pflege

34 % der über 65-Jährigen leben allein — bei den 85+ sind es 56 %

5,7 Mio. Pflegebedürftige, 86 % zu Hause. Familien zahlen heute 25–57 €/Mon. (Hausnotruf) bis 2.000–3.000 €/Mon. (24h-Betreuung). Ehrlich: Kassen-Erstattung ist noch kein Hebel (DiPA = nur Software, Verzeichnis leer) — es zahlt die Familie. Zweiter Kanal: Direktverkauf an Einrichtungen, wie Paro (in >40 DE-Heimen).

Quellen: Destatis · BfArM · GKV-Spitzenverband

§ 07 — Go-to-Market

Drei Horizonte — kapitalarm starten, groß träumen.

Wir bauen zuerst das Billige und Bewiesene, verdienen früh, und reiten die fallenden Hardware-Preise in die Vision.

Jetzt · 0–12 Monate

Das Gehirn auf bezahlbarer Hardware

Lareo-Software + EU-Datenhaltung auf einem günstigen, verfügbaren Gerät. Validieren mit 10 Test-Haushalten (Singles + ein Pflege-Pilot). Software-first, kaum Kapital, kein Restwert-Risiko.

Als Nächstes · 12–30 Monate

Das eigene Lareo-Gerät

Eigenes, warm gestaltetes Gerät im Bundle Gerät + Abo. Marke, Vertrauen, deutscher Datenschutz als Kern. Zwei Kanäle: Direct-to-Consumer und Pflege-Partner.

Nordstern · ab 30 Monaten

Der Hüter auf vier Beinen

Wenn wetterfeste Roboterhunde von 30.000 € auf 5.000–10.000 € fallen, kommt der mobile Outdoor-Hüter — auf demselben Gehirn, derselben Marke, demselben Vertrauen. Die ursprüngliche Vision, dann bezahlbar.

§ 08 — Warum wir nicht im Friedhof landen

Wir bauen genau gegen die vier Todesursachen.

Gegen den Neuheits-Churn

Täglicher, wiederkehrender Nutzen — Gesellschaft, Sicherheit, Check-ins — getragen vom Abo, nicht von Tricks, die alt werden.

Gegen das Über-Versprechen

Ehrlicher Scope: ein guter Begleiter und ein wachsames Auge — kein „löst alles". Wir liefern, was wir zeigen.

Gegen das Bricking-Misstrauen

Lokale Verarbeitung, EU-Daten. Das Gerät stirbt nicht, wenn ein Server abgeschaltet wird — der Vertrauens-Killer der Cloud-Companions.

Gegen die Hardware-Falle

Software-first. Wir tragen kein teures Hardware-Capex, kein Restwert-Risiko — die Margen sind die der Software, nicht des Box-Verkaufs.

§ 09 — Warum wir drei

Klein, europäisch, software-stark — der perfekte Zuschnitt.

Der Markt belohnt nicht den, der die beste Hardware baut — sondern den, der das meiste Vertrauen und die beste Software liefert. Genau das ist unser Heimvorteil.

Wir bauen das Gehirn, nicht die Fabrik. Bestehender Stack (Claude-KI, PostgreSQL, EU-Hosting) trägt direkt.
Der Trust-Winkel ist unsere Heimat. „Made in Germany, Daten bleiben hier" ist für uns glaubwürdig, für China unmöglich.
Drei Leute, schnell. Software-first heißt: wir können in Monaten validieren, was Hardware-Startups in Jahren nicht schaffen.

Ehrliche Risiken

Plattform-Abhängigkeit von Unitree & Co. — wir differenzieren über Datenschutz, nicht über Features, die der Hersteller nachbaut.
Neuheits-Churn ist nicht bewiesen gelöst — Retention ist die Kern-Metrik vom ersten Tag an.
AI Act / DSGVO — bewusst nicht-biometrisch designen (keine Gesichtserkennung), um Hochrisiko zu vermeiden.
Hardware-Verfügbarkeit & Reife der Drittgeräte — Plattform-agnostisch bleiben.

§ 10 — Nächste Schritte

Was diese Woche zu tun ist.

Marke sichern. `lareo.ai` registrieren (frei), um `lareo.com` + `.de` verhandeln, EUIPO-Check Klasse 9.

Prototyp. Lareo-Gehirn auf einem günstigen Gerät (z. B. Unitree Go2 EDU), strikt netzwerk-isoliert, EU-Datenhaltung.

10 Test-Haushalte. Singles + ein Pflege-Pilot. Eine einzige Kern-Metrik: Nutzung nach 30 / 60 / 90 Tagen (Retention).

Pflege-Gespräch. Ein Gespräch mit einem Heimbetreiber (Paro-Logik) — der schnellste Weg zu zahlenden Einheiten ohne Consumer-Preisdruck.

§ 11 — Wettbewerb & Marktposition

Wo Lareo im Markt steht.

Der Markt ist überfüllt — aber in zwei getrennten Lagern. Die einen können nur bewachen (Ring, Verisure, Astro), die anderen nur Gesellschaft leisten (ElliQ, Aibo, Companion-Apps). Fast alle hängen an einer US- oder China-Cloud. Niemand vereint, was Lareo vereint.

geschlossen / Cloud (US · China) offen / EU-Datenschutz Begleiter + Hüter

Begleiter + Hüter · geschlossen / Cloud

Amazon Astro (US)Samsung Ballie (US)Enabot EBO (CN)Tuya Aura (CN)China Mobile LingxiYonbo (US/Asien)Ring · Nest · Verisure (nur Hüter)

Begleiter + Hüter · offen / EU-Datenschutz

Lareo

bezahlbar · Daten bleiben in DE · allein in dieser Ecke

nur Begleiter

nur Begleiter · geschlossen / Cloud

ElliQ (US)Sony AiboCasio MoflinEMO · LoonaHyodol (KR)Replika · Character.ai (Apps)

nur Begleiter · offen / EU

navel robotics (EU, ~30k €, B2B)Reachy Mini (offen, Bausatz)

Achsen: horizontal die Datenhaltung, vertikal die Funktion. Das ganze Feld drängt sich nach links (Cloud) oder nach unten (nur Begleiter). Die Ecke oben rechts — Begleiter + Hüter, EU-Datenschutz, bezahlbar — ist leer.

85 Mio. $

Funding von ElliQ — bewährtes Gerät+Abo-Modell, aber nur USA, US-Cloud, kein Hüter

30.000 €

navel (München) — das einzige echte EU-Datenschutz-Pendant, aber B2B & kein Hüter

14 → 32 Mrd. $

EU-Smart-Home-Security-Markt bis 2033 — der „Hüter"-Job, den Lareo mitnimmt

1,4 → 2,9 Mrd. $

Companion-Robot-Markt bis 2030 (Healthcare-Companion sogar 2,1 → 5,5 Mrd. $)

Wettbewerber	Funktion	Daten	Preis / Modell	Lücke ggü. Lareo
Begleiter (direkt)
ElliQ	Begleiter + Care-Check-in	US/IL-Cloud	249 $ + ~30–40 $/Mon.	kein Hüter (kamerafrei), nur USA
navel robotics	Begleiter (Pflege)	✓ EU, on-device	~30.000 € · B2B/RaaS	unbezahlbar für B2C, kein Hüter
Sony Aibo	emotionaler Begleiter	US/JP-Cloud	~3.000 $ + Abo	Premium-Spielzeug, kein Hüter, kein EU-Datenschutz
Replika · Character.ai	Begleiter (App, körperlos)	US-Cloud	~10–20 €/Mon.	keine Präsenz, keine Sicherheit; Datenschutz ist ihr Schwachpunkt
Hüter / Heimroboter
Enabot EBO X	Hüter + leichter Begleiter	China-Cloud	~999 $ · Kauf	funktional am nächsten — aber China-Daten = K.o.
Amazon Astro	Hüter + Alexa	US-Cloud (Amazon)	1.599 $ · invite-only	US-Daten, nicht in EU, schwacher Begleiter
Samsung Ballie	Hüter + Smart-Home	US-Cloud (Gemini)	>2.000 $ · Vaporware	nie wirklich gestartet, Konzern-Cloud
Sicherheits-Platzhirsche (nur Hüter)
Ring / Nest	feste Kameras	US-Cloud	ab ~60 € + 5–10 €/Mon.	tote Winkel, kein Begleiter, Amazon/Google-Daten
Verisure	Alarm + Leitstelle	EU, aber Konzern	Gerät + ~30–45 €/Mon.	reine Kostenstelle, kein täglicher/emotionaler Wert
Bosch / Eufy	Smart-Home / „kein Abo"	tlw. lokal (DE-Trust)	Hardware-zentriert	fest, kein Begleiter — aber Eufys Privacy-Pitch ist ein Argument-Rivale

Wer die Lücke zuerst besetzen könnte

Drei Bedrohungen — gegen jede schützt nur eine Sache.

Kurzfristig

China-OEM

Yonbo & Co. liefern Begleiter + Hüter + Edge-AI schon Ende 2025 — schnell und billig. Sie können die Funktion in 12–18 Monaten kopieren, aber nicht den EU-/DSGVO-Trust — genau das, was DE-Käufer China-Geräten misstrauen lässt.

Langfristig

Big Tech

Amazon (Ring + Astro) und Google (Nest) haben Vertrieb, KI und Installed Base. Aber ihr Geschäftsmodell ist Cloud-Daten — das strukturelle Gegenteil von „Daten bleiben im Haus". Unser Vorteil ist ihr Geschäftsmodell.

Aus dem Inneren

EU-Player

Neura (DE, viel Kapital) zielt auf teure Humanoide; Verisure (6 Mio. Abo-Kunden) könnte das Hüter-Segment mit einem mobilen Gerät verteidigen. EU-Glaubwürdigkeit haben sie — den bezahlbaren Doppel-Job besetzen sie (noch) nicht.

Wo wir aktuell stehen

Konzept-Stadium — auf einer realen, validierten Lücke.

Lareo ist heute eine Gründungsvorlage, noch kein Produkt. Das ist der ehrliche Stand. Aber die Lücke, auf die wir zielen, ist real und mehrfach validiert:

Das Privacy-Premium zahlt sich — Vorwerk & Miele kassieren es bei Saugrobotern bereits.
Das Modell funktioniert — ElliQ beweist Gerät+Abo + Erstattung (nur eben in den USA, ohne Hüter).
EU-Datenschutz ist machbar — navel zeigt on-device-Robotik „made in Germany" (nur eben zu teuer fürs Wohnzimmer).

Das Zeitfenster

Offen, aber eng.

Niemand vereint heute EU-Datenschutz + Begleiter + Hüter + bezahlbar. Aber China-OEMs drängen mit der Funktion in die EU — das Fenster ist 12–24 Monate. Unser einziger struktureller Schutz ist der EU-Datenschutz-Anker — das Eine, was weder China-OEM noch Big Tech glaubwürdig spiegeln können. Software-first heißt: schnell genug, um es zu besetzen.

Das ganze Feld sitzt links oder unten. Lareo besetzt als Einziges die Ecke oben rechts — Begleiter und Hüter, bezahlbar, mit deutscher Datenhaltung.